Gaur egungo marketin digitaleko panoraman, mezu pertsonalizatuekin publiko egokira iristea funtsezkoa da arrakasta lortzeko. LinkedIn Sponsored InMail tresna indartsua da, enpresei mezu pertsonalizatuak zuzenean LinkedIn kideen sarrera-ontzietara bidaltzeko aukera ematen diena, eta B2B marketinerako aukera bikaina da. Blog honek LinkedIn Sponsored InMail modu eraginkorrean erabiltzeko praktika onen bidez gidatuko zaitu zure publikoa erakartzeko eta zure marketin-helburuak lortzeko.
Zer da LinkedIn Babestutako InMail?
LinkedIn Sponsored InMail mezularitza-tresna bat da, enpresei mezu pertsonalizatuak bidaltzeko aukera ematen dien LinkedIn erabiltzaileei. Posta elektronikoko marketin tradizionala ez bezala, babestutako InMail mezuak hartzaileak LinkedIn-en aktibo dagoenean soilik bidaltzen dira, irekitze- eta konpromiso-tasa handiagoak bermatuz. Tresna hau ezin hobea da ekitaldiak, webinar-ak, produktuen aurkezpenak eta abar sustatzeko.
Zergatik erabili LinkedIn Babestutako InMail?
Engaiamendu-tasa altuak
Babestutako InMail-ek % 52ko batez besteko irekitze-tasa ikusgarria dauka, posta elektronikoaren batez besteko irekitze-tasa % 21ekoa baino nabarmen handiagoa (Mailchimp, 2021). Konpromiso handi hori LinkedIn-en audientzia profesionalari eta InMail mezuen izaera pertsonalizatuari zor zaio.
Zehaztasun bideratzea
LinkedIn-en bideratze-aukera sendoek ikus-entzule zehatzetara iristeko aukera ematen dizute, hala nola, lanpostuaren izena, industria, enpresaren tamaina eta abar bezalako faktoreetan oinarrituta. Zehaztasun bidezko bideratze honek zure mezua pertsona egokiengana iristen dela ziurtatzen du, eta konpromisoa hartzeko aukera areagotzen du.
Komunikazio pertsonalizatua
Babestutako InMail-eko mezuak oso pertsonalizatuak dira, hartzaileei beren izen-abizenen arabera zuzentzen zaizkie eta edukia haien interesetara eta behar profesionaletara egokitzen dute. Ikuspegi pertsonalizatu honek konfiantza sortzen laguntzen du eta hartzaileak neurriak hartzera bultzatzen ditu.
Bihurketa tasa altuak
LinkedIn Sponsored InMail erabiltzaile aktiboei zuzenduta eta eduki pertsonalizatua eskaintzen duenez, bihurketa tasa handiagoak izan ohi ditu posta elektronikoko marketin tradizionalekin alderatuta. Esate baterako, LinkedIn-en arabera, Sponsored InMail erabiltzen duten enpresek % 10-20 inguruko batez besteko bihurketa-tasa ikusten dute, industriaren eta kanpainaren berezitasunen arabera.
Kostuen eraginkortasuna
LinkedIn Sponsored InMail-ek bidalketa bakoitzeko kostuaren arabera funtzionatzen du, hau da, zure mezua behar bezala entregatzen denean bakarrik ordaintzen duzu. Kostu-eraginkortasun honek zure marketin-aurrekontua modu eraginkorrean gastatzen duela bermatzen du, interesik ez duten hartzaileengan hondakin gutxituz.
LinkedIn Babestutako InMail erabiltzeko praktika onak
1. Definitu zure helburua
Zure InMail mezua landu aurretik, zehaztu argi eta garbi zure helburua. Gertaera bat sustatzen ari al zara, doako proba bat eskaintzen edo erabiltzaileak liburu zuri bat deskargatzera gonbidatzen ari al zara? Zure helburua ezagutzeak mezu bideratua eta sinesgarria sortzen lagunduko dizu.
2. Zuzendu publiko egokiari
Erabili LinkedIn-en bideratze-aukera aurreratuak zure audientzia idealetara iristeko. Hainbat irizpideren arabera bideratu ditzakezu erabiltzaileak, besteak beste:
- Lanpostua
- Industria
- Enpresaren tamaina
- Kokapen geografikoa
- Antzinatasun maila
Zure xede-publikoa fintzeak zure mezuak hartzaileengan oihartzuna duela ziurtatzen du eta zure helburua lortzeko probabilitatea areagotzen du.
3. Asmatu gai-lerro erakargarria
Zure gai-lerroa hartzaileek ikusten duten lehenengo gauza da, beraz, egin ezazu zenbatzen. Gai-lerro erakargarri batek argia, zehatza eta hartzailearentzat garrantzitsua izan behar du. Saihestu clickbait edo sustapen-hizkuntza gehiegi erabiltzea, hartzaileak zure mezua irekitzea eragotzi dezakeelako.
Adibidea gai-lerroak:
- "Gonbidapen esklusiboa: Sartu gure webinarria Marketing Digitalaren Joerei buruzkoa"
- "Desblokeatu gure azken softwarearen doako proba"
- "Ezagutu gure produktu berriaren onurak"
4. Pertsonalizatu zure mezua
Pertsonalizazioa Babestutako InMail-en arrakastarako gakoa da. Hartzaileak izen-abizenen arabera zuzendu eta edukia beren interesetara eta behar profesionaletara egokitu. Erabili LinkedIn-en leku-markak dinamikoak xehetasun pertsonalizatuak automatikoki txertatzeko.
Irekiera adibidea:
"Kaixo [Izena], [Industria] sektorean funtsezko eragilea zarela ohartu naiz, eta aukera zirraragarri bat partekatu nahi nuen zurekin".
5. Mantendu zehatza
Lanpetuta dauden profesionalek mezu zehatzak eta zehatzak estimatzen dituzte. Helburua InMail-eko mezua 100-200 hitz artean edukitzea. Adierazi argi eta garbi zure mezuaren helburua eta hartzailearen onurak, eta sartu ekintzarako dei sendo bat.
Adibidea mezua:
"Kaixo [Izena],
[Industria] sektoreko erreferente gisa, gure hurrengo webinarra [Gaia] interesatuko zitzaizula pentsatu genuen. Etor zaitez gurekin [Data]-n, industriako adituen inguruko informazioa lortzeko eta antzeko profesionalekin harremanetan jartzeko.
Eman izena orain zure lekua ziurtatzeko: [Erregistratzeko esteka]
Zure parte hartzearen zain.
Best regards,
[Zure izena]"
6. Sartu ekintzarako dei argi bat
Zure mezuak ekintzarako dei (CTA) argi eta erakargarria izan behar du. Hartzaileak gertaera batean erregistratzea, baliabide bat deskargatzea edo doako proba bat abiatzea nahi duzun ala ez, ziurtatu zure CTA nabarmentzen dela eta jarraitzeko erraza dela.
CTA adibidea:
- "Izena eman orain"
- "Deskargatu liburu zuria"
- "Hasi zure doako proba"
7. Mugikorrerako optimizatu
LinkedIn erabiltzaileen zati garrantzitsu bat gailu mugikorren bidez sartzen da plataformara. Ziurtatu zure InMail-eko mezua mugikorretarako egokia dela mugikorreko pantailan klik egiteko errazak diren paragrafo laburrak, buletak eta CTA argiak erabiliz.
8. Probatu eta optimizatu
Edozein marketin-estrategia bezala, ezinbestekoa da zure babestutako InMail kanpainak probatzea eta optimizatzea. Probatu gai-lerro, mezu-eduki eta CTA desberdinekin zure ikusleekin oihartzun hoberenak dituenak ikusteko. Erabili LinkedIn-en analisiak tasa irekiak, klik-tasak eta bihurketa-tasak jarraitzeko, eta horren arabera doitu zure estrategia.
LinkedIn Babestutako InMail arrakasta maximizatzeko aholku gehigarriak
Erabili LinkedIn Analytics
LinkedIn-ek zure babestutako InMail kanpainen analisi zehatzak eskaintzen ditu. Erabili informazio hauek zure mezuak nola funtzionatzen duten eta hobekuntzak non egin daitezkeen ulertzeko. Egin jarraipena zure neurketak, hala nola, tasa irekiak, klik-tasa eta bihurketak zure kanpainen eraginkortasuna neurtzeko.
A / B probak
Ezarri A/B probak zure InMail mezuen zein bertsio funtzionatzen duten onena zehazteko. Probatu gai-lerro, mezuen edukia eta CTA desberdinak konbinazio eraginkorrenak identifikatzeko. Prozesu iteratibo honek zure estrategia hobetzen lagunduko dizu eta denboran zehar emaitza hobeak lortzen lagunduko dizu.
Integratu CRM eta Marketin Automatizazio Tresnekin
LinkedIn Sponsored InMail zure CRM eta marketin automatizazio tresnekin integratzeak zure liderrak kudeatzeko prozesua erraztu dezake. HubSpot, Salesforce eta Marketo bezalako tresnek InMail-eko kanpainetatik sortutako bezerogaien jarraipena egin eta salmenta-inbutuaren bidez elikatzen lagun diezazukete.
Erabili Rich Media
Hobetu zure InMail mezuak multimedia aberatsekin, hala nola irudiak, GIFak eta bideoak. Elementu hauek zure mezuak erakargarriagoak eta ikusmen erakargarriagoak izan ditzakete, hartzailearen elkarrekintza izateko probabilitatea areagotuz.
Denbora zure mezuak zentzuz
Kontuan izan zure InMail mezuen denbora. Mezuak negozio ordu gorenetan bidaltzeak irekitako tarifak eta konpromisoa hobetu ditzake. LinkedIn-en analitikek zure mezuak bidaltzeko unerik onenak zehazten lagun zaitzakete zure audientziaren jarduera-ereduen arabera.
Kasu praktikoa: LinkedIn Babestutako InMail-en erabilera arrakastatsua
Enpresa: Tech Innovators Inc.
Helburua: Sustatu software-produktu berri bat enpresa ertainetako informatika-kudeatzaileei.
Estrategia: Tech Innovators Inc.-ek LinkedIn Sponsored InMail erabili zuen IT-en kudeatzaileei beren lanpostuen eta enpresaren tamainaren arabera bideratzeko. Mezu pertsonalizatu bat egin zuten software berriaren onurak nabarmenduz eta CTA sinesgarri bat sartu zuten doako proba bat hasteko.
Emaitzak: Kanpainak %60ko irekitze-tasa eta %25eko bihurketa-tasa lortu zituen, aurreko posta elektroniko bidezko marketin-kanpainek baino nabarmen handiagoa. Ikuspegi pertsonalizatuak eta bideratze zehatzak Tech Innovators Inc.-ek bere audientzia ezin hobea lortzen eta marketin-helburuak lortzen lagundu zuten.
Informazio gehigarriak:
- LinkedIn Sponsored InMail beren CRM sistemarekin integratuz, Tech Innovators Inc.-ek gai izan zituen bezerogaiak modu eraginkorragoan jarraitu eta berehala jarraitzeko.
- A/B probak erabiltzeak beren mezuak optimizatzen lagundu zien, eta ondorioz, konpromiso eta bihurtze tasa handiagoak izan ziren.
Ondorioa
LinkedIn Sponsored InMail zure xede-publikoarengana iristeko tresna indartsua da konpromiso handiko mezu pertsonalizatuekin. Praktika onenak jarraituz, hala nola zure helburua definitzea, publiko egokia bideratzea, gai-lerro erakargarriak landuz eta zure mezua pertsonalizatuz, zure InMail kanpainen eraginkortasuna maximiza dezakezu. Hasi gaur egun LinkedIn Babestutako InMail erabiltzen zure publikoa erakartzeko eta zure marketin-helburuak lortzeko.
Maiz egiten diren galderak
Zer da LinkedIn Babestutako InMail?
LinkedIn Sponsored InMail mezularitza tresna bat da, enpresei zuzendutako mezu pertsonalizatuak zuzenean LinkedIn erabiltzaileen sarrera-ontzietara bidaltzeko aukera ematen diena. Mezu hauek hartzailea LinkedIn-en aktibo dagoenean soilik bidaltzen dira, irekitze- eta konpromiso-tasa handiagoak bermatuz.
Nola sortzen dut LinkedIn Babestutako InMail kanpaina?
Babestutako InMail kanpaina bat sortzeko, joan LinkedIn Campaign Managerra, hautatu "Sortu kanpaina", aukeratu "Mezu iragarkiak" iragarki formatu gisa eta jarraitu argibideei zure audientzia definitzeko, zure mezua lantzeko eta aurrekontua eta ordutegia ezartzeko.
Nola hobe dezaket nire babestutako InMail kanpainen eraginkortasuna?
Zure kanpainen eraginkortasuna hobetzeko, zehaztu zure helburua argi, ikusle egokiari zuzendu, landu gai-lerro erakargarriak, pertsonalizatu zure mezua, zehatza izan, sartu CTA argia, optimizatu mugikorrerako eta probatu eta optimizatu zure kanpainak aldizka.
Zeintzuk dira LinkedIn Sponsored InMail erabiltzearen onurak?
LinkedIn Sponsored InMail erabiltzearen abantailen artean konpromiso tasa altuak, zehaztasunez bideratzea eta komunikazio pertsonalizatua daude. Ezaugarri hauek Sponsored InMail tresna eraginkorra bihurtzen dute publiko profesionaletara iristeko eta zure marketin-helburuak lortzeko.
Nola integra dezaket LinkedIn Sponsored InMail nire marketin-tresnekin?
Integratu LinkedIn Sponsored InMail zure CRM eta marketin automatizazio tresnekin, hala nola HubSpot, Salesforce eta Marketo, liderrak kudeatzeko eta hazteko prozesuak arintzeko. Integrazio honek bezerogaien jarraipena egiten eta salmenta-inbutua optimizatzen laguntzen dizu.
Estrategia hauek ezarriz, LinkedIn Sponsored InMail-en boterea aprobetxatu dezakezu zure publikoa modu eraginkorrean parte hartzeko eta zure negoziorako emaitza esanguratsuak lortzeko.
